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如何將過時的服裝廠尾貨,改造成時尚服飾;如何讓顧客花較少的錢,買到獨一無二的漂亮服飾……日前,在我市第四屆大學生創(chuàng)業(yè)大賽上,由四川美術(shù)學院大四學生林坤創(chuàng)辦的“第壹集·映像服飾生活館”,憑借對衣服進行“二次設(shè)計”的獨特創(chuàng)意,榮獲特等獎。

創(chuàng)業(yè)路上,有哪些收獲與挫折?近日,記者對林坤進行了采訪。

擺地攤積累原始資金

藍白相間的碎花上衣變成了有荷葉領(lǐng)的收腰短衫、給暗沉的黑色外套加上了蕾絲、假領(lǐng)等流行元素……在位于大學城川美微企孵化園1-65的“第壹集·映像服飾生活館”,記者看見里面陳列著上百件經(jīng)過“二次設(shè)計”的手工服飾,其極富創(chuàng)意的改造讓人嘖嘖稱奇。

“我們從市場上淘回質(zhì)地不錯、但款式有缺陷的衣服,進行二次設(shè)計后再出售。”學攝影的林坤告訴記者,店鋪旁邊就是制作間,可以進行設(shè)計、裁剪和改造等。

生活館是今年4月林坤和另外兩名同學一同創(chuàng)建的。“大學生的經(jīng)濟能力有限,市面上的衣服貴,還不一定好看。”讓大學生買到價廉物美的衣服,是林坤創(chuàng)業(yè)的初衷。

不過,由于家人覺得創(chuàng)業(yè)太辛苦,并不支持林坤。于是,林坤只好用剩下的200多元生活費,請去云南寫生的同學買回10多件民族服飾。

將原來肥大的裙子改得更加修身、在袖口和領(lǐng)口處拼接上碎布料……經(jīng)過“二次設(shè)計”后,原本平常的衣服增添了不少時尚和藝術(shù)氣息。利用晚上的課余時間,林坤和同學在大學城熙街擺起了地攤。這些經(jīng)過小小改動的服飾,只擺了三次攤便銷售一空,賺了500多元。

就這樣,林坤用擺地攤的方式慢慢累積著創(chuàng)業(yè)資金。“生意好的時候一晚上能賣1000多元。”林坤告訴記者,自己用兩個月時間籌集到6000多元的啟動資金,同時也收獲了不錯的口碑。

一張設(shè)計圖將服裝廠尾貨“變廢為寶”

6月,“第壹集·映像服飾生活館”正式掛牌。為拓寬業(yè)務(wù)范圍,林坤又想到幫助服裝廠處理滯銷尾貨的途徑:“不少服裝廠囤積大量過時、過季的衣服,完全可以通過我們的二次設(shè)計產(chǎn)生新的商業(yè)價值。”

不過,當林坤與廣東一家服裝廠老板聯(lián)系時,該老板對沒有經(jīng)驗的林坤并不信任,隨手丟給林坤一條既肥大又過時的喇叭牛仔褲。

將喇叭褲改成時下流行的細腳鉛筆褲,并在大腿部分拼接上時尚的碎花布料后,林坤將這條改好的樣品和設(shè)計圖一起寄回廠家。

后來,該服裝廠剩下的一萬余條、原本只能以每斤幾十元處理的過時喇叭褲,因為成功的“二次設(shè)計”而銷售一空。

“服裝廠因此和我們建立了長期合作關(guān)系。”林坤說,目前公司已和六家服裝廠建立合作,并對50多款滯銷尾貨進行了二次改造。

利用專業(yè)優(yōu)勢擴大客源

就這樣,林坤一邊自己加工服飾售賣,一邊為服裝廠提供設(shè)計圖收取設(shè)計費,靠兩條腿走路支撐著自己的創(chuàng)業(yè)夢。

但今年暑假,林坤也遭遇了幾乎致命的打擊。由于對市場缺乏足夠的分析和認識,大學城放假后店里的客流量便越來越少,整個暑假只賣出不到30件衣服。

為了清掉囤積的衣服,林坤只能用低于成本價的價格拋售,甚至開始懷疑自己創(chuàng)業(yè)的方向是否正確。

“僅僅將眼光局限于大學城的學生群體,這會導(dǎo)致市場很狹窄。”林坤再三思考后,9月在網(wǎng)上發(fā)起了“免費同城攝影”的活動,以拓寬市場。

利用自己的專業(yè)特長,林坤邀請顧客到店里挑選心儀的衣服,并免費在川美校園為顧客拍攝藝術(shù)照。風格獨特的服飾,再加上頗有藝術(shù)氣息的校園,頓時吸引了一大批顧客。

通過這個方法,林坤成功將客源擴展到大學城以外。如今,生活館已擁有近200名會員。

“現(xiàn)在店里每個月能賣出100多件衣服,創(chuàng)業(yè)半年來總共贏利5萬多元。”林坤告訴記者,目前公司正著手注冊自己的品牌,明年準備再開一家店,屆時可為顧客提供私人定制等服務(wù)。

來源：《重慶日報》